ขาดทุนไม่อั้น ขอแค่ฉันได้เป็นเศรษฐี - บทที่ 1173 แพลตฟอร์มเกมของตัวเอง

บทที่ 1173 แพลตฟอร์มเกมของตัวเอง

สําหรับหูเสี่ยนปินกับหมิ่งจิ้งเชา เรื่องนี้ถือเป็นเรื่องปกติ ส่วนรายได้ที่เพิ่มขึ้นแค่ 20% ไม่น่าจะทําให้บอสเผยรู้สึกอะไรมาก พวกเขาเลยระบุมาสั้นๆ ในรายงาน ไม่ได้เขียนให้ดูเป็นเรื่องใหญ่ เผยเชียนไม่ได้รู้สึกอะไรมากจริงๆ เพราะหัวใจเกือบจะหยุดเต้นไปแล้ว ส่วนแบ่งรายได้เพิ่มขึ้นอีก 20%!

พวกงั่งเอ๊ย ไม่รู้เหรอว่าส่วนแบ่งรายได้ที่เพิ่มมาอีก 20% มันหมายความว่ายังไง

สําหรับบอสเผย!

มันหมายความว่าการขาดทุนจะยิ่งยากขึ้น!

ประเด็นคือแพลตฟอร์มทางการมีขนาดใหญ่เกินไป มันจะส่งผลกระทบต่อเกมทั้ง ในอดีต ปัจจุบัน และอนาคตของเถิงต๋า ทั้งเกมสแตนด์อโลนและเกมออนไลน์ จะเกม ไหนก็ได้ส่วนแบ่งรายไดเ้พิ่มอีก 20% อัตราการเพิ่มเฉพาะน่าจะเท่ากับ 2/7 หมายความว่าเมื่อเทียบกับรายได้เดิมของ

เถิงต๋าก็เพิ่มขึ้นเกือบ 30%!

ไม่ตลกเลยนะ!

เผยเชียนไม่เต็มใจที่จะยอมรับความจริงอันเจ็บปวดนี้ ถึงขนาดลงทุนเปิด

แพลตฟอร์มทางการที่ไม่ได้เข้าสู่ระบบมานาน สุดท้ายเขาก็ตระหนักว่าสถานการณ์จริงเลวร้ายกว่านั้นอีก นอกจากแพลตฟอร์มทางการจะเปลี่ยนส่วนแบ่งรายได้ของเกมเถิงต๋าทั้งหมดเป็น 90:10 แล้ว พวกเขายังมัดรวมเกมเถิงต๋าเป็นคอลเล็กชัน ทําหมวดแยกพิเศษให้เพื่อ โปรโมตอย่างจริงจัง และยกย่องเถิงต๋าให้เป็นบริษัทเกมยอดเยี่ยม!

เผยเชียนปิดแพลตฟอร์มทางการเงียบๆ แล้วดึงผ้าห่มผืนเล็กมาคลุมตัวเอง วันนี้แอรเ์ย็นเป็นพิเศษ…

“ฉันรับไม่ไหวแล้วจริงๆ นะ

“แพลตฟอร์มทางการทําเกินไปแล้ว!

“ฉันต้องหาทางทําอะไรสักอย่าง ปล่อยให้เป็นแบบนี้ต่อไปไม่ได้!” ก่อนหน้านี้ที่เปลี่ยนเป็น 70:30 ก็ถือว่าบ้ามากแล้ว เปลี่ยนเป็น 90:10 นี่ตั้งใจจะ

ฆ่ากันใช่มั้ย

ตอนเปลี่ยนเป็น 70:30 เผยเชียนไม่พอใจมาก แต่ก็ไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากทํา

ใจยอมรับ แต่ 90:10 นี่เกินทนจริงๆ เขาต้องต่อต้าน! เผยเชียนเริ่มคิดมาตรการตอบโต้ทันที ความยากอยู่ที่อีกฝ่ายเปน็แพลตฟอร์มทางการ ทําไมแพลตฟอร์มทางการต้องปฏิเสธเงินเยอะๆ ด้วย ไม่เห็นมีเหตุผลเลย!

ให้ไปบอกแพลตฟอร์มทางการว่าเขาไม่อยากได้ส่วนแบ่ง 90:10 ให้เปลี่ยนกลับ

เป็น 50:50 ก็ไม่ได้ใช่มั้ยล่ะ มันดูบ้าเกินไป

ในเมื่อเปลี่ยนส่วนแบ่งไม่ได้…ก็ลองเปลี่ยนมุมมองแทน

ตัวอย่างเช่น เลิกลงเกมในแพลตฟอร์มทางการ ก็ดูจะเป็นไปไม่ได้เหมอืนกัน

เพราะแพลตฟอร์มทางการชื่อเต็มคือ แพลตฟอร์มทางการ ESRO หมายความว่า แพลตฟอร์มยังมีหน้าที่ในการตรวจสอบและจัดหมวดหมู่ ถ้าอยากปล่อยเกมตามปกติ ก็ต้องปลอ่ยบนแพลตฟอร์มทางการ เรื่องนี้เปลี่ยนแปลงอะไรไม่ได้ แต่… นอกจากแพลตฟอร์มทางการแล้วก็ยังมีช่องทางอื่นๆ อยู่!

ดูเหมือนว่าเผยเชียนจะพบจุดให้ไปต่อแล้ว ในจีนมีแพลตฟอร์มอื่นๆ อีกมากมายนอกจากแพลตฟอร์มทางการ ตัวอย่างเช่น

ร้านค้าแอปพลิเคชันเฉินฮวา่

หลังจากเกมผ่านกระบวนการตรวจสอบและลงบนแพลตฟอร์มทางการ ก็สามารถ

เอาไปขายบนแพลตฟอร์มอื่นๆ ได้อย่างอิสระ แพลตฟอร์มทางการไม่มีข้อจํากัดเรื่องนี้ ส่วนหนึ่งก็เพราะการขายบนหลายแพลตฟอร์มช่วยเพิ่มรายได้ให้กับผู้พัฒนา อีก ส่วนก็เพราะช่วยส่งเสริมการแข่งขันที่ส่งผลดี การครองตลาดเบ็ดเสร็จเพียงเจ้าเดียว ไม่เอื้อต่อการพัฒนาของอุตสาหกรรม อย่างเกมของเถิงต๋าก็เอาไปลงบนหลายแพลตฟอร์มเหมือนกัน แพลตฟอร์มทางการกําหนดให้ช่องทางเหล่านี้ ซึ่งก็คือแพลตฟอร์มเกมอื่นๆ จัด

ส่วนลดหรือแจกเกมฟรีได้เอง

“งั้นเราก็มาทางนี้ได้สิ ถึงเกมเถิงต๋าจะยังอยู่บนแพลตฟอร์มทางการ แต่เรา ร่วมมือกับแพลตฟอร์มอื่นส่งเสริมให้ผู้เล่นไปซื้อเกมในแพลตฟอร์มของพวกเขาแทน ได้

“แจกฟรีไม่น่าเป็นไปได้ เพราะระบบมีข้อจํากัดเรื่องการกําหนดราคาเกม การแจก เกมฟรีมีเงื่อนไขที่โคตรหิน แต่แพลตฟอร์มอื่นไม่ได้มีกฎเยอะเหมือนแพลตฟอร์ม ทางการ เพราะงั้นก็มีช่องให้ทําอะไรได้มากข้ึน

“แต่ทําแบบนี้ก็มีปัญหาเหมือนกัน เพราะแพลตฟอร์มอื่นอาจจะไม่เชื่อฟังขนาด

นั้น

“ถ้างั้นทําไมไม่ทําแพลตฟอร์มเกมขึ้นมาเองเลยล่ะ” หลังจากคิดอยู่นาน เผยเชียนก็ตัดสินใจว่าทํางานกับคนอื่นไม่ดีเท่าทํางานกับ

ตัวเอง เพราะแพลตฟอร์มเกมอื่นๆ มุ่งทํากําไร ซึ่งไม่สอดคล้องกับเป้าหมายของเผย

เชียน เกิดพวกนั้นทุ่มโปรโมตเกมเถิงต๋าขึ้นมาก็ฉิบหายวายวอดกันพอดี ถ้าทําแพลตฟอร์มเอง เขาก็มีสิทธิ์เด็ดขาดในการกําหนดราคาและจัดกิจกรรม

ต่างๆ แน่นอนว่าการกําหนดราคายังต้องผ่านระบบก่อน ราคาบนแพลตฟอร์มทางการก็

เป็นราคาต่ําสุดที่ระบบอนุญาตแล้ว แต่เนื่องจากเป็นแพลตฟอร์มของตัวเอง ไม่จําเป็นต้องแบ่งเงินกับคนอื่น ราคา

ต่ําสุดที่ระบบอนุญาตจึงลดลงไปอีกเล็กน้อย แถมพอเป็นแพลตฟอร์มของตัวเอง ก็สมเหตุสมผลที่จะจัดกิจกรรมส่งเสริมการ

ขายและให้ส่วนลดบ่อยๆ เพื่อดึงดูดผู้เล่นใช่ไหมล่ะ ระหว่างแพลตฟอร์มทางการกับแพลตฟอร์มของตัวเอง ขีดจํากัดในการจัด

กิจกรรมส่งเสริมการขายของระบบย่อมแตกต่างกัน ระบบมองว่าการลดราคาเกมบนแพลตฟอร์มทางการเป็นการขายแบบ ‘กําไรน้อย

แต่ขายได้มาก’ ไม่มีประโยชน์อื่นๆ ข้อจํากัดจึงมีเยอะกว่า แต่ถ้าเป็นแพลตฟอร์มของตัวเอง นอกจากจะเป็นการขายแบบ ‘กําไรน้อยแต่ขาย

ได้มาก’ แล้ว ยัง ‘ดึงดูดผู้ใช้งานมาที่แพลตฟอร์มของตัวเอง’ ด้วย เมื่อพิจารณาถึงปัจจัยนี้ การมอบส่วนลดหรือแม้แต่แจกเกมฟรีก็ย่อมทําได้บ่อย

ขึ้น

ยิ่งไปกว่านั้นการทําแพลตฟอร์มเอง ข้ามหน้าข้ามตาแพลตฟอร์มทางการ อาจทํา ให้แพลตฟอร์มทางการไม่พอใจและถอดเถิงต๋าออกจากพื้นที่โฆษณาต่างๆ บน แพลตฟอร์มทางการหมดก็ได้ ถึงจะไม่น่าเป็นไปได้ แต่ถ้าเกิดขึ้นจริงก็จะดีมาก!

ยิ่งคิดเผยเชียนก็ยิ่งรู้สึกว่าต้องทําแพลตฟอร์มเป็นของตัวเอง เหตุผลหลักคือตอนนี้ชีวิตของเขาทั้งชีวิตอยู่ในมือแพลตฟอร์มทางการ ซึ่งชอบทํา แคมเปญพิเศษ ให้พื้นที่แนะนํา และเพิ่มส่วนแบ่งให้ตลอด ถึงจะโกรธมากแต่เผย เชียนก็ไม่กลา้พูดอะไรออกไป ต้องทนแบบนี้มันทรมานเกินไป ต้องลองเสี่ยงสักหน่อย ท้าทายแพลตฟอร์มทางการดู! ถ้าแพลตฟอร์มนี้ไปได้สวย ไม่แน่อาจจะทําให้ขาดทุนได้ด้วย แน่นอนว่าทําแพลตฟอร์มยังไงก็ทําเงินได้ ทุกคนรู้กันดี แต่มันก็ขึ้นอยู่กับคน ถ้าลองหาวิธีการแปลกๆ บางทีอาจเปลี่ยนสถานการณ์ได้ เผยเชียนตกอยู่ในภวังค์ความคิด ระหว่างที่กําลังครุ่นคิดอยู่ เสียงเคาะประตูก็ดังขึ้น

“ผมมารับงานเดือนนี้ครับบอสเผย”

เมิ่งชั่งดูสดใสแข็งแรงมากข้ึน หนวดเคราโกนเกลี้ยง ผมจัดเป็นทรง แต่งกาย

เหมาะสมดูดี ท่าทีมั่นใจก่อนหน้านี้เหมือนจะกลับมาอีกครั้ง เผยเชียนรู้สึกประหลาดใจมาก

ดูเหมือนว่าเมิ่งชั่งจะดีขึ้นแล้วจริงๆ ที่ช่วยให้เขาได้การันตีค่าคอมมิชชันก่อนหน้าน้ีดูจะมีความหมายมาก หลังจาก

ปรับตัวอยู่นาน ในที่สุดสภาพจิตใจของเมิ่งชั่งก็ดเูหมือนจะฟื้นฟูเต็มที่แล้ว ถือเป็นเรื่องดี หมายความว่าเมิ่งชั่งจะทุ่มเทกายใจให้กับงานประชาสัมพันธ์แบบ

ย้อนกลับได้อย่างแข็งขัน แต่…

ช่วงนี้ไม่มีงานประชาสัมพนัธ์อะไรให้ทําเนี่ยสิ

เผยเชียนกระแอมกระไอ “เอ่อ… ตอนนี้โปรเจ็กต์ส่วน ใหญ่อยู่ใน กระบวนการพัฒนา ยังทําไม่เสร็จ ดูเหมือนเร็วไปหน่อยที่จะทําแผนประชาสัมพันธ์

“แต่ในเมื่อคุณขอมา ผมก็มีสองสามตัวเลือกให้คุณ” เผยเชียนรู้ว่าค่าคอมมิชชันของเมิ่งชั่งนั้นคํานวณให้ทุกเดือน ถ้าอยู่เฉยๆ ไม่ทํา

อะไรหนึ่งเดือนก็เท่ากับปล่อยค่าคอมมิชชันเดือนน้ันทิ้ง ซึ่งเมิ่งชั่งไม่มีทางยอมแน่ หาได้ยากที่เมิ่งชั่งจะกระตือรือร้นแบบนี้ เขาต้องพยายามหาอะไรสักอย่างให้อีก

ฝ่ายทํา เผยเชียนไล่ดูโปรเจ็กต์ต่างๆ ในตอนนี้ก่อนพูดขึ้น “นี่เฟิงโลจิสติกส์กําลังจะ

เริ่มต้นธุรกิจใหม่ บริการขนส่งทางอากาศน่าจะเปิดตัวในเดอืนนี้ “เปาซวี่จะเปิดบริษัททัวร์ นอกจากดูแลเรื่องทริปท่องเที่ยวของพนักงานเถิงต๋า ก็ รับลูกค้าจากภายนอกด้วย ตอนนี้ยังอยู่ในระหว่างการเตรียมการ คิดว่าน่าจะใช้เวลา ประมาณหนึ่งเดือน

“GOG มีอัปเดตแพตช์ใหม่เรื่อยๆ จะโปรโมตอันนี้ก็ได้” เมิ่งชั่งเงียบไปพักหนึ่ง “บอสเผยมีโปรเจ็กต์อื่นอีกไหมครับ” นี่เฟิงโลจิสติกส์กับ GOG ตัดทิ้งไปก่อนได้เลย เพราะเขารู้ดีว่าข้ันตอนสําคัญในกลยุทธ์ประชาสัมพันธ์ตํารับตระกูลเผยคือ แยก

โปรเจ็กต์ที่จะประชาสัมพันธ์ออกจากเถิงต๋าให้มากที่สุด นี่เฟิงโลจิสติกส์กับ GOG เป็นที่รู้จักมากเกินไป โดยพื้นฐานแล้วมีความเชื่อมโยง ลึกซึ้งกับเถิงต๋า ยากมากที่จะ ‘แยกชื่อเสียงและตัดความสัมพันธ์’ ซึ่งเป็นกฎข้อที่สาม ของกลยุทธ์ประชาสัมพันธ์ตํารับตระกูลเผย เมิ่งชั่งย่อมไม่คิดจะเลือกสองโปรเจ็กต์นี้ บริษัททัวร์ของเปาซวี่พอจะทําได้อยู่ แต่…ชื่อนักเดินทาง Bao Xu ก็ดังไม่แพ้กัน

ยากมากที่จะทําตามกฎข้อที่สามของกลยุทธ์ประชาสัมพันธ์ตาํรับตระกูลเผยได้ ถ้าไม่มีตัวเลือกอื่น เมิ่งชั่งก็คงต้องเลือกบริษัททัวร์ของเปาซวี่ แต่อาจจะมีโปรเจ็กต์อื่นอีกก็ได้ เผยเชียนเงียบไปครู่หนึ่ง “เดี๋ยวขอผมคิดดูก่อนนะ” เขาเองกค็ิดว่าสามโปรเจ็กต์นี้น่าจะยากไปหน่อยสําหรับเมิ่งช่ัง ต่อให้เผยเชียนทําเองก็อาจไม่ประสบความสําเร็จ กว่าเมิ่งชั่งจะปรับสภาพจิตใจได้ ถ้ามอบภารกิจสุดโหดหินให้ไป เขาอาจจะตาย

แบบไม่ฟื้น

เพราะงั้นต้องหาโปรเจก็ต์ที่ง่ายกว่านี้ให้ หลังจากคิดอยู่ครู่หนึ่ง เผยเชียนก็พูดขึ้น “ผมมีความคิดจะสร้างแพลตฟอร์มเกม

แต่ตอนนี้มีแค่แนวคิด ยังไม่มีอะไรเป็นรูปเป็นร่าง

“คุณคิดว่าโปรเจ็กต์นี้เป็นยังไง” เมิ่งชั่งตาเป็นประกายขึ้นมาและพยักหน้าทันที “ผมเอาโปรเจ็กต์นี้ครับ!

“แต่…” เมิ่งชั่งหยุดเว้นช่วงก่อนจะพูดต่อ “ถ้าบอสยังไม่มีแนวทาง ผมขอเสนออะไรสัก

หน่อยได้ไหมครับ” เผยเชียนรู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย “ได้สิ บอกมาเลย” ใช้ได้นี่เมิ่งชั่ง นายปรับความคิดไปในทิศทางที่ดีขึ้นและรู้จักช่วยแบ่งเบาภาระโดย

ไม่ต้องบอก!

เผยเชียนรู้ว่าเมิ่งชั่งน่าจะเป็นคนเดียวในบริษัทที่มีจดุประสงค์เดียวกันกับตัวเอง ก่อนหน้านี้เผยเชียนให้เมิ่งชั่งรับผิดชอบแค่งานประชาสัมพันธ์ เพราะงาน

ประชาสัมพันธ์เป็นจดุแข็งของอีกฝ่าย แต่ก็ถือเป็นเรื่องดีถ้าเมิ่งชั่งช่วยเสนอไอเดียเพิ่มโอกาสล้มเหลวของกิจการใหม่ให้

เอง!

เมิ่งชั่งดีใจมากที่บอสเผยเห็นดว้ย เพราะถือเป็นการยืนยันความคิดของเขา!

กฎข้อที่สองของกลยุทธ์ประชาสัมพันธ์ตํารับตระกูลเผยคือ ‘เข้าใจให้ลึกและคุม

ให้อยู่’

แน่นอนว่าการเอาตัวเองไปมีส่วนร่วมในการวางแผนโปรเจ็กต์เป็นวิธีที่ดีที่สุด!

ยิ่งไปกว่านั้นเมิ่งชั่งรู้สึกว่าหลังจากบอสเผยสาธิต ‘กลยุทธ์ประชาสัมพันธ์ตํารับ

ตระกูลเผย’ ให้ดู บอสน่าจะหวังว่าเขาจะเรียนรู้กลยุทธ์ได้โดยเร็วที่สุด ดังนั้นพอเมิ่งชั่งเสนอขอช่วยออกไอเดียทําแพลตฟอร์ม บอสเผยจึงไม่ปฏิเสธ

หมายความว่าความคิดของพวกเขาจูนกันติดแล้ว!

“นั่งก่อนสิ ค่อยๆ คุยกัน” เผยเชียนบอกให้เม่ิงชั่งนั่งลงบนโซฟา จากนั้นก็รินชาให้จิบระหว่างคุยกัน “คุณคิดว่าควรทําแพลตฟอร์มเกมยังไง บอกมาตามตรงได้เลย” ที่เผยเชียนอยากทําแพลตฟอร์มของตัวเองก็เพราะโดนแพลตฟอร์มทางการแทง

หลังแรงเกินไป แต่เขาเองก็ไม่รู้ว่าควรทํายังไง เขาต้องการแรงบนัดาลใจ