ขาดทุนไม่อั้น ขอแค่ฉันได้เป็นเศรษฐี - บทที่ 1200 เปิดร้านค้าประสบการณ์เพิ่ม!

บทที่ 1200 เปิดร้านค้าประสบการณ์เพิ่ม!

วันอังคารที่ 28 สิงหาคม เผยเชียนนั่งรถเตรียมมุ่งหน้าไปยังร้านค้าประสบการณ์เถิงตา๋ ระหว่างที่นั่งรถเบื่อๆ เขาก็หยิบมือถือขึ้นมาเช็กกระแสด่าทอแพลตฟอร์มเจาลู่ของ

ชาวเน็ตด้วยความยินดี เมื่อเห็นชาวเน็ตบอกว่าแพลตฟอร์มจะเจ๊งเร็วๆ นี้ และถูกทุกคนสาปส่ง เผยเชียน

ก็รู้สึกเบิกบานในใจ สุขใจจริงๆ!

นานแล้วที่ไม่ได้รู้สึกสบายใจแบบนี้ ช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมา เขาเหมือนจะได้ยินแต่ข่าวร้ายเกี่ยวกับกิจการรุ่งเรือง ขึ้นมาแบบปุบปับทุกเดือน หลังจากโดนทรมานจิตใจแสนสาหัสมาหลายครั้ง เผยเชียน ก็เกือบจะลืมความสุขจากการได้ขาดทุน และเริ่มชินกับการที่โปรเจกต์ทํากําไรและเป็น ที่นิยม ไม่ดีเลย!

มนุษย์ต้องกล้าเผชิญกบัความล้มเหลว ต้องไม่ย่อท้อ แค่ยืนหยัดต่อไป เดี๋ยวก็ได้เห็นวันที่เหตุการณ์พลิกผันเหมือนในตอนนี้ ดูอย่างเมิ่งชั่งสิ ถ้าเขาปล่อยเมิ่งชั่งไปตอนที่หมอนั่นทําแผนโปรโมตพังหลายครั้ง

และได้แต่เงินเดือนพื้นฐาน ความสําเร็จแบบวันนี้จะเกิดขึ้นหรือเปล่า พูดถึงเรื่องนี้ เผยเชียนก็รู้สึกภมูิใจขึ้นมาเล็กน้อย โดยรวมแล้วรอบบัญชีนี้ถือว่าเริ่มต้นได้ดี แพลตฟอร์มเจาลู่เป็นโปรเจกต์แรกของ

รอบบัญชีนี้ ซึ่งเป็นการเริ่มต้นที่ดีจากการขาดทุนใหโ้ปรเจ็กต์อื่นๆ ดูเป็นเยี่ยงอย่าง ถ้าเอาประสบการณ์ของแพลตฟอร์มเจาลู่มาสรุปและนําไปใช้กับอุตสาหกรรมอื่นๆ

โอกาสในการขาดทุนกจ็ะเพิ่มขึ้นมาก!

ส่วนแผนงานในอนาคตของแพลตฟอร์มเจาลู่ เผยเชียนจัดเตรียมทุกอย่างไว้ เรียบร้อยแล้ว หลังจากสิ้นสุดกิจกรรมหาบั๊ก กระแสความสนใจที่เกิดจากเงินรางวัลจะหายไป

อย่างรวดเร็ว และกระแสลบท่ีสะสมมาจะระเบิดเต็มที่ ดังนั้นความนิยมของแพลตฟอร์มเจาลู่จะลดลงอย่างรวดเร็ว เผยเชียนจะใช้โอกาสนี้แบ่งงบโปรโมตไปให้เพิ่มเติม เพื่อเดินหน้าทําแผนโปรโมต

ปกติให้แพลตฟอร์มเจาลู่ แต่ด้วยความที่ชื่อเสียงแย่ เกมบนแพลตฟอร์มก็ไม่ดี ไม่ว่าทุ่มงบโปรโมตไปมาก

ขนาดไหนก็จะสูญเปล่า ไม่เกิดผลดีเลยแม้แต่น้อย แบบนี้ก็เหมือนเสือนอนผลาญเงินเลยสิ ในกรณีที่ดีที่สุด อาจซ่อนความสัมพันธ์ระหว่างแพลตฟอร์มเจาลู่กับเถิงต๋าไปได้

สักปีครึ่ง ซึ่งจะช่วยได้มาก น่าจะพาบอสเผยรอดไปได้อีกหลายรอบบัญชี ในกรณีที่ไม่ค่อยดีเท่าไหร่ น่าจะยังยื้อไปได้สักครึ่งปีได้อย่างไม่มีปัญหา อย่าง

น้อยก็น่าจะยื้อไดจ้นจบรอบบัญชีนี้ หากวันใดวันหนึ่งความสัมพันธ์ระหว่างแพลตฟอร์มเจาลู่กับเถิงต๋าถูกเปิดเผย กระแสจะพลิกกลับทันที ถึงตอนนั้นเผยเชียนจะย้ายเกมทั้งหมดของเถิงต๋ามาที่นี่ กําหนดราคาต่ํากว่าราคาในแพลตฟอร์มทางการ และเปลี่ยนอัตราส่วนแบ่งกําไรของ ผู้พัฒนาเกมอื่นเป็น 90:10 โดยแพลตฟอร์มจะรับเพียง 10% นอกจากกดกําไรให้ต่ําที่สุดแล้ว เขายังจัดกิจกรรมโปรโมตเผาเงินเพิ่มได้ด้วย

โดยต้องพยายามทําให้แพลตฟอร์มเกมขาดทุนไปช่วงหน่ึง ทําแบบนี้ก็น่าจะรอดไปไดอ้ีกหนึ่งปี แค่นั้นก็พอแล้ว เผยเชียนมองว่าถ้าโปรเจกต์แพลตฟอร์มเกมเปิดให้บริการไปได้สองถึงสามปีโดย ไม่ทํากําไร ก็ถือว่าดีมากแล้ว ส่วนหลังจากนั้นจะเป็นยังไง ยังอีกนานกว่าจะถึงตอน นั้น ไม่ใช่ปัญหาที่ต้องคิดตอนนี้ เผยเชียนวางแผนอย่างสุขใจ ยิ่งคิดก็ยิ่งรู้สึกว่าการให้ถังอี้ซู่ดูแลแพลตฟอร์มนี้

และให้เมิ่งชั่งทํางานโปรโมต เป็นการตัดสินใจที่ชาญฉลาดที่สุด ระหว่างที่จมอยู่ในห้วงความคิด เขาก็มาถึงร้านค้าประสบการณ์ หน้าทางเข้าจินเซิ่งพลาซ่ายังคงมีผู้คนแออัดเหมือนเดมิ เผยเชียนรู้สึกเศร้าใจและถอนหายใจเบาๆ คราวนี้หน้าจอขนาดใหญ่ที่อยู่หน้าร้านค้าประสบการณ์ไม่ใช่โปสเตอร์โปรโมตการ แข่งขันชิงแชมป์ GPL รอบฤดูใบไม้ผลิอีกต่อไป แต่กลายเป็นโปสเตอร์โฆษณาการ แข่งขัน GPL รอบฤดูร้อน เห็นได้ชัดว่าหน้าจอขนาดใหญ่นี้กลายเป็นโปสเตอร์โฆษณาขนาดใหญ่ของ สนามแข่ง GPL ที่อยู่ตรงข้าม และยังเป็นโปสเตอร์แบบเคลื่อนไหวที่สามารถมองเห็น ได้จากระยะไกล ผลลัพธ์การประชาสัมพันธ์ไม่ดีเอามากๆ สําหรับบอสเผย เผยเชียนอยากจะบ่นว่า ตรูไม่ได้สร้างมาเพื่อทําแบบนี้!

แต่เขาก็กังวลว่าเถียนโม่จะถามกลับว่า แล้วควรใช้ทําอะไรล่ะครับ เผยเชียนไม่รู้จะตอบยังไง

ช่างเถอะ ปล่อยไปแบบนี้แหละ ให้โฆษณา GPL ก็ยังดีกว่าโฆษณาให้ร้านค้าอื่นเพื่อหาเงินอยู่แล้ว เพราะ GPL มี อิทธิพลและกระแสความนิยมสูง จะมีหรือไม่มีโปสเตอร์ขนาดใหญ่ก็ไม่ได้แตกต่างกัน มาก

เผยเชียนสวมแมสก์แล้วเดินตรงไปที่ร้านค้าประสบการณ์ เพื่อหาตัวเถียนโม่ที่

ซ่อนอยู่ในกลุ่มคน จากนั้นเขาก็พาอีกฝ่ายไปที่ร้านกาแฟเงียบๆ ในจินเซิ่งพลาซ่า ทําไมไม่พูดคุยในร้านค้าประสบการณ์นะ่เหรอ…

แน่นอนว่าเป็นเพราะคนเยอะเกินไป ถึงร้านค้าประสบการณ์จะมีโซนอาหารและโซนดูหนัง แต่คนก็แน่นเอี้ยด ตลอดเวลา โดยเฉพาะหลังจากที่ตลาดร้านข้างทางเป็นที่นิยม ร้านค้าประสบการณ์ก็ จัดให้พ่อค้าในตลาดหมุนเวียนมาขายอาหารที่นี่ คนที่มาที่ร้านค้าประสบการณ์ก็จะแวะ ไปกินอาหารที่โซนอาหาร ดังนั้นคนจึงเยอะมาก พอคนเยอะก็ง่ายที่จะมีคนสังเกตเหน็ เขาจึงไปหาร้านกาแฟเงียบๆ แทน เผยเชียนมองไปรอบๆ พอเห็นว่าไม่มีคนแล้วก็วางใจ จึงถอดแมสก์ออกเพื่อดื่ม

กาแฟ

เขารู้สึกพูดไม่ออกเล็กน้อยขณะที่มองเถียนโม่ ผ่านไปสามเดือนแล้วตั้งแต่ร้านค้าประสบการณ์เริ่มทดลองเปิดให้บริการจนถึง

ตอนนี้ ช่วงสามเดือนที่ผ่านมา กระแสความนิยมของร้านค้าประสบการณ์เกินความ คาดหมายของเผยเชียนไปมาก

ข่าวดีเพียงอย่างเดียวคอื ร้านค้าประสบการณ์แทบไม่ทํากําไร ถึงร้านค้าประสบการณ์จะมีของขาย แต่เพราะการมีอยู่ของนี่เฟิงโลจิสติกส์ ลูกค้า

ส่วนใหญ่ก็แค่มาดูแต่ไมซ่ื้อ แน่นอนว่าพวกเขาอาจจะดูแล้วกลับไปสั่งซื้อทางออนไลน์ ซึ่งเรื่องนั้นก็ไม่อาจ

ทราบได้ โดยรวมแล้วร้านค้าประสบการณ์ได้รับความนิยมสูง แต่เงินที่ได้ก็แค่พอ

ครอบคลุมต้นทุนการดําเนินงานปกติ บางครั้งก็ขาดทุนเล็กน้อย ตอนแรกที่เผยเชียนเห็นว่าร้านค้าประสบการณ์เป็นที่นิยม เขารู้สึกผิดหวังมาก

แต่หลังจากเวลาผ่านไป เขาคิดไปคิดมาก็พบว่าสถานการณ์อาจไม่แย่ขนาดนั้น ถ้าร้านค้าประสบการณ์แห่งแรกนี้ทําเงินได้ไม่มาก งั้นถ้าเปิดเพิ่มอีกก็น่าจะยิ่งไม่

ทํากําไรใช่มั้ย ตามผลกระทบสว่นเพิ่มที่ลดลง!

จิงโจวเป็นฐานที่มั่นหลักของเถิงต๋า มีแฟนๆ อยู่เยอะ แถมร้านค้าประสบการณ์

แห่งแรกยังเปิดตรงข้ามสนามแข่ง GPL ก็ไม่แปลกที่จะเป็นที่นิยม ถ้าเปิดร้านเพิ่มอีกในเมืองระดับหนึ่งอื่นๆ เช่น ปักกิ่งกับเซี่ยงไฮ้ ก็น่าจะทําให้

ขาดทุนได้หรือเปล่า หลังจากพิจารณาดูอย่างละเอียด เผยเชียนก็คิดว่าร้านค้าประสบการณ์ที่ช่วย ผลาญเงินได้ดีต้องไปต่อ แม้จะมีความเสี่ยงที่จะทํากําไรได้ แต่ก็ควรลองเปิดเพิ่มอีก สักสองสามสาขา

บอสเผยที่กําลังครุ่นคิดทาํให้เถียนโม่รู้สึกไม่สบายเล็กน้อย

“บอสเผยครับ งานของผมมีส่วนไหนที่บอสยังไม่พอใจหรือเปล่าครับ” เผยเชียนยิ้มบาง พูดจาเหลวไหล!

มีหลายอย่างมากที่ฉันไม่พอใจ สิ่งที่ไม่พอใจที่สุดคือทําไมนายถึงไม่สามารถโน้ม

น้าวให้ลูกค้าทั้งหมดออกไปได้ แต่เขาไม่สามารถพูดออกไปตรงๆ แบบนั้นได้ จึงได้แต่ตอบอย่างคลุมเครือ “อืม

ผมบอกได้แค่ว่ายังมีจดุที่ปรับปรุงเพิ่มได้อีก” เถียนโม่พยักหน้าเบาๆ ไม่แปลกที่จะมีจุดที่ต้องปรับปรุง เพราะฉันยังเป็นมือใหม่ในวงการนี้ ไม่ว่ายังไงก็

ยังมีหลายอยา่งที่ต้องเรียนรู้จากบอสเผย

“บอสเผยไม่ต้องห่วงครับ ถ้ามีจุดไหนที่ผมทําได้ไม่ดี บอสบอกมาได้เลยครับ ผมจะปรับปรุงให้ดีขึ้น! ผมจะพยายามเรียนรู้เรื่องการขายจากบอสให้มากขึ้นครับ!” เผยเชียนเงียบไปครู่หนึ่งก่อนจะพูดขึ้น “ไม่จําเป็นต้องเรียนรู้จากผมแล้ว” เถียนโม่ “ครับ?” เผยเชียนเอ่ยด้วยความเศร้าใจเล็กน้อย “ผมไม่มีอะไรจะสอนคุณอีกแล้ว ภารกิจ ต่อไปของคุณคือ ไปเปิดร้านค้าประสบการณ์ในสามเมืองนี้ ปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ และกว่าง โจว

“เลือกทําเลที่ดีที่สุด ใช้เงินให้มากที่สุด พนักงานก็จ้างใหม่ทั้งหมด สรุปคือ เริ่มต้นใหม่จากศูนย์อีกครั้ง!

“ส่วนพนักงานในร้านค้าประสบการณ์ที่จิงโจว คุณไปแจ้งพวกเขาว่า จะเก็บ พนักงานหลักไว้แค่หนึ่งในสี่ ที่เหลือทั้งหมดจะถูกย้ายไปที่ร้านอินเทอร์เน็ตโมหยู ให้ แต่ละคนไปเลือกสาขาที่ต้องการ”

เผยเชียนพิจารณาแผนนี้มาอย่างละเอียดแล้ว ถ้าให้ทําอีก เขาไม่เชื่อว่าครั้งนี้เถียนโม่จะเปิดร้านค้าประสบการณ์ได้สําเร็จ!

ความสําเร็จของร้านค้าประสบการณ์ที่จิงโจวเป็นผลจากการที่เถิงต๋าสะสมอิทธิพล

ในจิงโจวมานาน และการเลือกทําเลกับการออกแบบที่ยอดเยี่ยมของเหลียงชิงฟาน จริงๆ แล้วถ้าให้เถียนโมจ่ัดการร้านค้าประสบการณ์ตั้งแต่แรก อาจจะดีกว่านี้ แต่เถียนโม่เป็นเพชรในตมที่บังเอิญพบเจอได้แค่ข้างทาง ทําให้กว่าจะเจอเขา

ร้านค้าประสบการณ์ก็เกือบจะรีโนเวตเสร็จแล้วซึ่งก็ช่วยไมไ่ด้ ดังนั้นถ้าคราวน้ีไม่ให้เหลียงชิงฝานเข้ามายุ่ง และให้เถียนโม่รับผิดชอบทุกอย่าง

ก็ไม่น่าจะมีปัญหาอะไรใช่มั้ย ด้วยความสามารถของเถียนโม่ในปัจจุบัน การขายสินค้าในร้านค้าประสบการณ์ ของเถิงต๋าด้วยความยากระดับง่ายไม่น่าจะใช่ปัญหาอะไร แต่การเปิดร้านค้า ประสบการณ์เองนั้นยากลําบากมาก นอกจากนี้เถียนโม่ก็ไม่คุ้นเคยกับเมืองใหญ่อย่างปักกิ่งและเซี่ยงไฮ้ ความเป็นไป

ได้ที่จะล้มเหลวก็ยิ่งสูงขึ้น

แถมคราวนี้เผยเชียนยังตั้งใจจะย้ายพนักงานเก่าของร้านค้าประสบการณ์ออก

ทั้งหมด ถ้าย้ายไปแค่คนรับผิดชอบร้าน ร้านค้าประสบการณ์ก็อาจยังดําเนินงานได้

ตามปกติได้ แต่ถ้าย้ายพนักงานหลักออกทั้งหมดล่ะ

ร้านอินเทอร์เน็ตโมหยูกําลังปรับปรุงโซนขายของ ตอนนี้จะไม่ขายอุปกรณ์เสริม

จากผู้ผลิตภายนอก และจะขายแค่สินค้าของเถิงต๋าเท่านั้น

เดิมสินค้าก็มีน้อยอยู่แล้ว พอมีบริการขายที่พยายามโน้มน้าวไม่ให้ซื้อเพิ่มเข้ามา

ก็ไม่น่าจะขายไดม้ากเท่าไหร่ ถึงจะขายได้บ้างก็ไม่เป็นอันตรายเหมือนอยู่ที่ร้านค้าประสบการณ์ การเปล่ียนพนักงานหลักสามในสี่ของร้านอาจทําให้ร้านค้าประสบการณ์ได้รับ

ผลกระทบอย่างหนักและดิ่งลงเหวได้ เถียนโม่ตกตะลึง

“หา? จะดีเหรอครับบอสเผย

“ผมเพิ่งจะเริ่มปรับตัวกับงานจัดการบริหารได้ไม่นาน แถมยังไม่รู้วิธีเปิดร้านค้า ประสบการณ์เลยนะครับ! อีกอย่างถ้าผมไปแล้วใครจะเป็นผู้จัดการร้านน้ีล่ะครับ” เผยเชียนคาดการณ์ไว้แล้วว่าเถียนโม่จะพูดแบบนี้ “เรื่องผู้จัดการร้านไม่ยากเลย

จวงต้งน่าจะเป็นตัวเลือกที่ดีไมใ่ช่เหรอ”

“จวง…จวงต้งเหรอครับ” เถียนโม่ตกใจหนักกว่าเก่า คนอื่นอาจจะไม่รู้ แต่เขารู้ดีว่าจวงต้งเป็นคนยังไง การที่หมอนั่นสามารถทํางานขายในร้านค้าประสบการณ์ได้โดยไม่ทําให้ร้านล่มจม

ก็ถือว่าเป็นปาฏิหาริย์มากแล้ว!

“บอสเผย จวงต้งเป็นเพื่อนของผม ผมไม่ได้มีปัญหาอะไรกับเขา แต่…เขาจะเป็น ผู้จัดการร้านได้จริงเหรอครับ” เถียนโม่ดูสับสน เผยเชียนยิ้มบาง “ถ้าคุณเป็นผู้จัดการรา้นได้ ทําไมเขาจะเป็นไม่ได้” เถียนโม่ “เอ่อ…”

เขาตั้งใจจะแย้งว่า ‘อย่าดูถูกกันสิครับบอสเผย’ แต่พอคิดดูอีกที บอสเผยก็

เหมือนจะพูดถูก เถียนโม่คิดว่าตัวเองฉลาดกวา่จวงต้งมาก แต่ในสายตาของคนอื่น เขาอาจไม่ได้ฉลาดกว่ามากนัก แถมบอสเผยยังเคยชมและแสดงความเอ็นดูจวงต้งหลายครั้ง เห็นได้ชัดว่าบอ สมองเห็นคุณสมบัติพิเศษบางอย่างในตัวจวงต้ง และคุณสมบัตินี้สามารถนําพาจวงต้ง ไปสู่ความสําเร็จได้ภายใต้การชี้แนะของบอสเผย