ขาดทุนไม่อั้น ขอแค่ฉันได้เป็นเศรษฐี - บทที่ 1146 บทสรุปกลยุทธ์ประชาสัมพันธ์ตาํรับตระกูลเผย

บทที่ 1146 บทสรุปกลยุทธ์ประชาสัมพันธ์ตาํรับตระกูลเผย

วันพุธที่ 18 กรกฎาคม แผนกโฆษณา

เมิ่งชั่งกําลังจ้องหน้าจอคอมพวิเตอร์อย่างครุ่นคิด เขาต้องสรปุแผนประชาสัมพันธ์ทั้งหมดของบอสเผยและผลลัพธ์ของแผนนี้ เหมือนคําพูดที่ว่า ไม่มีใครแก่เกินเรียน ตอนแรกเมิ่งชั่งคิดว่าตัวเองเล่นกับกระแสและการตลาดเก่งมากแล้ว แต่พอได้พบ

กับบอสเผยก็พบว่าตัวเองยังห่างชั้นอยู่มาก ครั้งนี้เขามีโอกาสสังเกตการดําเนินงานประชาสัมพันธ์ของบอสเผยอย่างใกล้ชิด

แน่นอนว่าย่อมต้องจับตาดใูห้ดี!

ระหว่างที่กําลังจมอยู่กับห้วงความคิด มือถือของเขาก็ดังขึ้น เมิ่งชั่งหยิบมาดูแล้วอดเลิกคิ้วและยิ้มกว้างขึ้นมาไม่ได้ มีหน้าต่างแจ้งเตือนจากแอปธนาคารว่ามีเงนิเข้าสองพันหยวน! ชัดเจนวา่สองพันหยวนนี้คือการันตีค่าคอมมิชชันของเดือนนี้!

เพราะแผนประชาสัมพันธ์ปล่อยออกมาแล้วสองสัปดาห์ แม้แต่เมิ่งชั่งก็บอกได้ว่า

ผลลัพธ์การประชาสัมพันธ์นั้นไม่ดีเลยจริงๆ ครั้งนี้แผนประชาสัมพันธ์ของบอสเผยพุ่งเป้าไปท่ีแว่น VR จนถึงตอนนี้กระแส ของแว่น VR ในอินเทอร์เน็ตยงัอยู่ในระดับกลางๆ

คนที่ซื้อไปออกมารีวิวชม แต่ปัญหาคือผู้เล่นที่ไม่ได้ซื้อจะแยกออกได้ยังไงว่าอัน

ไหนรีวิวจริง อันไหนรีวิวหน้าม้า นอกจากนั้น Animal Island ก็ยังไม่ปล่อยออกมา แว่นตัวนี้จึงยังไม่มีเกม VR ที่โดดเด่นเป็นพิเศษให้เล่น ทําให้ถึงจะโหมประชาสัมพันธ์ยกใหญ่ ผลลัพธ์ที่ได้กลับ เล็กน้อยมาก เถิงต๋าทํางานรวดเร็วมาก ครบสองสัปดาห์ปุ๊บ การันตีค่าคอมมิชชันก็เข้าปั๊บ พอเอาไปรวมกับเงินเดือนพื้นฐานสี่พันหยวนที่จะได้ตอนสิ้นเดือน รายได้เดือนนี้

ของเมิ่งชั่งก็พุ่งขึ้นไปถึงหกพันหยวน!

แน่นอนว่าหกพันหยวนไม่ใช่จํานวนที่เยอะ แต่ก็ถือเป็นความก้าวหน้าครั้ง

ประวัติศาสตร์ของเม่ิงชั่ง

“ไม่คิดเลยว่าบอสเผยจะทําสิ่งที่ฉันมองว่ายากได้ง่ายๆ

“ไม่ว่าจะมองยังไง โปรเจ็กต์แว่น VR ก็เหมือนการฆ่าตัวตาย ไม่คิดเลยว่าบอส เผยจะทําประชาสัมพันธ์แบบย้อนกลับได้สําเร็จในสถานการณ์โหดหินแบบนี้ “ต้องยอมรับเลยว่าอัจฉริยะก็คืออัจฉริยะ ทําอะไรก็เก่งไปหมด” เมิ่งชั่งเล่ือมใสในตัวบอสเผยสุดๆ เขาต้องจับตาดูแผนประชาสัมพันธ์ครั้งนี้ของบอสเผย ตอนแรกเขากังวลมากว่า บอสเผยจะแอบทําอะไรลับหลัง และพลิกแผนประชาสัมพันธ์โปรเจ็กต์แว่น VR ให้ ประสบความสําเร็จข้ึนมาได้ ‘อย่างไม่มีเหตุผล’ ถ้าเป็นแบบนั้น เมิ่งชั่งไม่มีทางเห็นด้วยแน่นอน

แต่วิธีการต่างๆ ของบอสเผยเปิดโลกเมิ่งชั่งมาก อีกทั้งยังดูเหมือนจะไม่ได้ทํา

อะไรลับหลัง เขาทําสําเร็จได้ด้วยความสามารถของตัวเองจริงๆ ดังนั้นเมิ่งชั่งจึงตั้งใจศึกษาเป็นแบบอย่าง โดยหวังว่าจะนํากลยุทธ์ที่บอสเผยแสดง

ให้ดูไปปรับใช้กับแผนประชาสัมพันธ์ในอนาคตได้ ความรู้สึกนี้เหมือนกับในการ์ตูนและหนัง อาจารย์บอกศิษย์ที่กําลังติดอยู่ใน

สภาวะคอขวดว่า ‘ข้าจะทําให้ดูเพียงครั้งเดียว จับตาดูให้ดี’ การสาธิตแบบนี้มีค่ามาก!

ถ้าเรียนรู้วิธีการของบอสเผยได้ เดือนหน้าก็ตั้งหน้าตั้งตาทํางานเพื่อรับค่าคอมมิช

ชันสองแสนหยวนได้ไม่ยาก ตอนนี้เมิ่งชั่งสรุปวิธีการทั้งหมดที่บอสเผยใช้และไล่เรียงลงในตารางเสร็จ

เรียบร้อย แต่เขายังมีคําถามอยู่หนึ่งข้อ บอสเผยทําแบบนี้แล้วเถิงตา๋คอร์เปอเรชันจะได้ประโยชน์อะไร สําหรับเมิ่งชั่ง เขาทําแผนประชาสัมพันธ์แบบย้อนกลับเพื่อค่าคอมมิชชัน แต่ สําหรับบอสเผย ถ้าปล่อยให้เมิ่งชั่งทําแผนประชาสัมพันธ์ที่ได้ผลในทางตรงข้าม และ ทําให้กระแสของโปรเจ็กต์ตกลง เถิงต๋าก็มีรายได้ลดลง คําถามนี้กวนใจเมิ่งช่ังมาตลอด ก่อนหน้านี้เมิ่งชั่งมัวแต่จดจ่ออยู่กับคา่คอมมิชชัน เขาเลยไม่ได้เจาะลึกเร่ืองนี้ แต่ตอนนี้บอสเผยได้สาธิตวิธีทําการประชาสัมพันธ์แบบย้อนกลับเพื่อยื้อเขาไว้ ทํา

ให้เมิ่งชั่งยิ่งสงสัยหนักเข้าไปใหญ่ ทําไมบอสเผยต้องทําแบบน้ีด้วย จุดประสงค์และแรงจงูใจของเขาคืออะไร เมิ่งชั่งงงมาก

แต่หลังจากแยกแยะและไล่เรียงแผนประชาสัมพันธ์ของบอสเผยออกมา เมิ่งชั่งก็

รู้สึกว่าเหมือนจะเข้าใจทิศทางได้มากขึ้น ดูเหมือนว่าตราบใดที่ศึกษาแผนประชาสัมพันธ์แบบย้อนกลับอย่างละเอียด และ

เข้าใจความหมายเบื้องลึก เขาก็จะค้นพบว่าจุดประสงค์ที่แท้จริงของบอสเผยคืออะไร!

คิดได้แบบนั้นเมิ่งชั่งก็กลับไปพุ่งความสนใจที่หน้าจอคอมพิวเตอร์ เพื่อเช็ก ‘กล

ยุทธ์ประชาสัมพันธ์ตํารับตระกูลเผย’ ที่สรุปไว้หลังจากสังเกตมาอย่างถี่ถ้วน

…

กฎข้อแรกของกลยุทธ์ประชาสัมพันธ์ตํารับตระกูลเผย เลือกให้ดีและแบ่งแยกให้

ถูก เหตุผลสําคัญที่ทําให้เมิ่งชั่งล้มเหลวคอืเขาไม่ได้แยกโปรเจ็กต์ออกจากกัน ถึงจะเลือกโปรเจ็กต์เพื่อทําแผนประชาสัมพันธ์เองได้ เมิ่งชั่งกลับไม่ตระหนักถึง

เรื่องนี้เลย ทําให้ความยากในการทําแผนประชาสัมพันธ์เพิ่มขึ้น กลับกันหลังจากเมิ่งชั่งเลือกโปรเจ็กต์ให้ บอสเผยก็แบ่งโปรเจ็กต์ VR ออกจาก

เกม Animal Island ทันที เขาประชาสัมพันธ์แค่แว่น VR เท่านั้น ไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับ Animal Island

เลย ต้องบอกก่อนว่าโปรเจ็กต์ต่างๆ ของเถิงต๋ามีความเกี่ยวข้องกันมาก หลายกิจการมี ความเชื่อมโยงกันโดยธรรมชาติ ถ้าไม่สามารถแยกโปรเจ็กต์ที่เกี่ยวข้องกันออกได้ โอกาสที่แผนประชาสัมพันธ์แบบย้อนกลับจะล้มเหลวย่อมสูงขึ้น ในทางตรงกันข้ามถ้าแยกออกจากกันได้ แผนประชาสัมพันธ์ของผลิตภัณฑ์เดียว

มีโอกาสประสบความสําเร็จมากขึ้น แน่นอนว่าไม่สามารถสักแต่จะแบง่ได้ ต้องทําให้ได้ตามกฎข้อที่สองด้วย กฎข้อที่สองของกลยุทธ์ประชาสัมพันธต์ํารับตระกูลเผย เข้าใจให้ลึกและคุมให้อยู่ ก่อนหน้านี้เมิ่งชั่งแค่เข้าใจโปรเจ็กต์ที่ทํา แต่ไม่ได้ควบคุมโปรเจ็กต์

บอสเผยบังคับให้ Animal Island เปิดตัวล่าช้าเพื่อโปรโมตโปรเจ็กต์ VR เห็น

ได้ชัดว่าเพื่อช่วยรับรอง ‘การแบ่งแยก’ ในกฎข้อแรก หมายความว่าถ้าเมิ่งชั่งอยากประสบความสําเร็จ เขาจะสนใจแค่การ ประชาสัมพันธ์และเพิกเฉยต่อสิ่งอื่นๆ ไม่ได้ เขาต้องมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งกับโป รเจ็กต์ที่เกี่ยวข้องกับแผนประชาสัมพันธ์ อาจต้องถึงขั้นขอให้ชะลอการเปิดตัวโป รเจ็กต์เพื่อเพิ่มโอกาสประสบความสําเร็จ กฎข้อที่สามของกลยุทธ์ประชาสัมพันธ์ตํารับตระกูลเผย แยกชื่อเสียงและตัด

ความสัมพันธ์ ชื่อเสียงของเถิงต๋าดีมากจนชาวเน็ตมีความประทับใจเชิงบวกเสมอต่อโปรเจ็กต์ที่ เกี่ยวข้องกับเถิงต๋า จึงไม่แปลกที่การประชาสัมพันธ์แบบย้อนกลับจะไม่ประสบ ความสําเร็จ ดังนั้นเขาต้องหาทางแยกชื่อเสียงของโปรเจ็กต์ออกจากชื่อเสียงของเถิงต๋าคอร์เปอ เรชัน เพื่อที่ชาวเน็ตจะได้ตัดสินอย่างตรงไปตรงมาและไม่ลําเอียง แทนที่จะด่วนสรุป ไปเองโดยไม่รู้ตัวว่าต้องเป็นสินค้าที่ดีแน่นอน กฎข้อที่สี่ของกลยุทธ์ประชาสัมพันธ์ตํารับตระกูลเผย ถ้าต้องการระงับกระแส

ต้องทําให้คาดหวังแล้วดับฝัน

ต้องยกระดับความคาดหวังของชาวเน็ตให้สูง เพื่อที่พอสินค้าจริงปล่อยออกมา ชาวเน็ตจะรู้สึกผิดหวังและคิดว่าไม่สมราคาคุย ถึงสินค้าจะดี แต่กระแสตอบรับใน ระยะสั้นจะไม่ดี การประชาสัมพันธ์แบบย้อนกลับก็ย่อมประสบความสําเร็จ กฎข้อที่ห้าของกลยุทธ์ประชาสัมพันธ์ตํารับตระกูลเผย จํากัดจํานวนขาย ชี้นํา

กระแส

เพื่อให้เสียงวิจารณ์แย่ๆ ดังต่อไป เขาต้องจํากัดจํานวนการขายในช่วงต้นและชี้นํา

กระแสสังคมผ่านหน้าม้า ชาวเน็ตส่วนใหญ่ไม่สามารถซื้อสินค้าได้ พวกเขาจะรู้สึกวิตกกังวลเพราะการจํากัด จํานวนการขาย ทําให้บอกไม่ได้ว่าคนที่ออกมาชมบนโลกออนไลน์เป็นหน้าม้ารึเปล่า เสียงวิจารณ์ด้านลบจึงยังดําเนินต่อไป กฎข้อท่ีหกของกลยุทธ์ประชาสัมพันธ์ตํารับตระกูลเผย แบ่งเวลา วางแผนให้

แม่นยํา ไม่ว่าจะพยายามซ่อนขนาดไหนก็ไม่สามารถซ่อนไปได้ตลอด ดังนั้นเขาต้อง วางแผนเวลาให้ดี ต้องปล่อยให้คงสถานะไปได้สองสัปดาห์และดําเนินต่อจนถึงสิ้น เดือน ต้องคํานวณปฏิกิริยาตอบสนองของแต่ละช่วงให้ดี เพื่อให้มั่นใจว่าแผนจะ ประสบความสําเร็จสูงสุด

…

เมิ่งชั่งตระหนักว่าถ้าทําตามกฎหกข้อนี้เหมือนบอสเผย เขาก็น่าจะทําแผน

ประชาสัมพันธ์แบบย้อนกลับให้ประสบความสําเร็จได้อย่างราบรื่น ถึงช่วงสุดท้ายจะทําออกมาได้ไม่สมบูรณ์พอและมีปัญหาเรื่องการคุมเวลา แต่การ

คงสถานะให้ได้สองสัปดาห์เพื่อรับการันตีค่าคอมมิชชันก็ไม่น่าจะเป็นปัญหาใหญ่ พูดอีกอย่างคือแผนประชาสัมพันธ์ของบอสเผยแสดงให้เขาเห็นถึงกลยุทธ์การ

ประชาสัมพันธ์แบบย้อนกลับที่มีประสิทธภิาพและทําได้จริง ตราบใดที่ทําตามกฎอย่างจริงจัง ฝึกปรือให้มากขึ้น และเลียนแบบต่อไป เมิ่งชั่งก็

จะได้ค่าคอมมิชชันอย่างม่ันคง พอเริ่มเซียนแล้วอาจมีหวังได้ค่าคอมมิชชนัสูงขึ้น คําถามที่สําคัญที่สุดคือ ทําไมบอสเผยต้องทําแบบนี้ ถ้าเมิ่งชั่งรู้วิชาและขัดขวางแผนประชาสัมพันธ์ทุกแผนในอนาคตสําเร็จ โปรเจ็กต์

ก็จะไม่เป็นกระแสโด่งดงั เถิงต๋าทําเงินไม่ได้ แล้วบอสเผยจะได้ประโยชน์อะไร

เมิ่งชั่งไม่เข้าใจเรื่องนี้เลย

เขาพอจะจับเค้าได้รางๆ แต่ก็ยังดูคลุมเครือเล็กน้อยจนไม่สามารถมั่นใจได้

หลังจากสรุป ‘กลยุทธ์ประชาสัมพันธ์ตํารับตระกูลเผย’ ออกมาได้หกข้อ ก็ดู

เหมือนว่ายังมีอย่างอื่นที่เขามองข้ามไป เป็นสิ่งที่สําคัญมากๆ อาจบอกได้ว่าเป็นแก่นแท้ของกลยุทธ์ประชาสัมพันธ์ตํารับ

ตระกูลเผย และเป็นคําตอบสุดท้ายของคําถามทั้งหมดของเม่ิงชั่งด้วย แล้วมันคืออะไรกนัแน่…

เมิ่งชั่งขมวดคิ้วและจมสู่ห้วงความคิด

…

ขณะเดียวกันเผยเชียนถอนหายใจดว้ยความโล่งอกอยู่ในห้องทํางาน หลังจากยืนยันได้ว่าการันตีค่าคอมมชิชันส่งไปถึงเมิ่งชั่งแล้ว เขาก็โล่งใจได้ เขาต้องงัดวิธีการทุกอย่างที่มีมาใช้ เพื่อให้แผนประชาสัมพันธ์แบบย้อนกลับครั้งนี้

ประสบความสําเร็จอยา่งงดงาม!

ถึงจะดูผ่อนคลายสบายใจ แต่จริงแล้วๆ เผยเชียนเองก็ไม่ค่อยมั่นใจเท่าไหร่ เขา ต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการคงสถานะแผนประชาสัมพันธ์แบบย้อนกลับไว้ให้ ได้สองสัปดาห์ ถึงขั้นต้องควักเงินตัวเองจา้งหน้าม้า เรียกได้ว่าเป็นการทุ่มหมดหน้าตัก โชคดีที่ความพยายามของเขาส่งผล ผ่านไปแลว้สองสัปดาห์ เมิ่งชั่งจะไม่ลาออกตามที่สัญญากันไว้ ส่วนเมิ่งชั่งจะเรียนรู้อะไรจากการสาธิตให้ดูครั้งนี้ได้ไหม… เป็นเรื่องที่อยู่เหนือการ ควบคุมของเผยเชียน

ไม่ว่าจะยังไงพี่น้องผู้แสนดีอย่างอีรีกก็จากไปแล้วคนหน่ึง เขาเสียพี่น้องดีๆ อย่างเ

มิ่งชั่งไปอีกคนไม่ได้ หลังจากเข้าใจสถานการณ์แล้ว ก้อนหินก้อนใหญ่ที่แขวนอยู่ในใจก็ปลดลงไปได้

“โอเค ปล่อยเกมได้แล้ว” เผยเชียนส่งข้อความไปบอกฉือสิงสตูดิโอผ่านโปรแกรมแชตภายใน เพื่อบอกพวก

เขาว่า Animal Island เปิดตัวอย่างเป็นทางการได้แล้ว เพื่อให้แน่ใจว่าแผนการประชาสัมพันธ์แบบย้อนกลับครั้งนี้จะไม่มีอะไรผิดพลาด เผยเชียนจงใจหาเหตุผลต่างๆ มาชะลอการเปิดตัวเกม เช่น อยากให้ทดสอบเกมอีก และแก้บั๊กเพิ่มก่อนปล่อย เขายื้อมาได้สัปดาห์กวา่ ตอนนี้เมิ่งชั่งได้การันตีค่าคอมมิชชันตามท่ีสัญญาไว้แล้ว และเหลือเวลาอีกไม่ถึง สองสัปดาห์จะถึงวันสรุปบัญชี ถึงเวลาเปิดตัวเกมและยกเลิกการจํากัดจํานวนขายแว่น

VR

เวลาแค่สองสัปดาห์น่าจะขายไม่ได้หลายเครื่องขนาดนั้น เป็นไปไม่ได้ที่จะทําเงิน

คืนทุนได้ แน่นอนว่าความกดดันในการทํากําไรจะเพิ่มขึ้นในรอบบัญชตี่อไป แต่หนทางของรอบบัญชีหน้ายังอีกยาวไกล ไว้ถึงตอนนั้นแล้วค่อยคิดก็ได้