ขาดทุนไม่อั้น ขอแค่ฉันได้เป็นเศรษฐี - บทที่ 1143 ข่าวช็อกที่อีรีกนํามาด้วย

บทที่ 1143 ข่าวช็อกที่อีรีกนํามาด้วย

ครึ่งชั่วโมงต่อมา เผยเชียนก็ไปถึงภัตตาคารบ้านหมิงฝู่

เนื่องจากโทรมาจองล่วงหน้า พวกเขาจึงได้ห้องส่วนตัวที่อยู่ในสุดซึ่งค่อนข้างเงียบ

รวมถึงพนักงานก็ชงชาเตรียมให้พร้อมแล้ว เผยเชียนนั่งแล้วไล่สายตามองอีรีก

“เฮียอีรีกดูซูบลงกว่าก่อน

“ที่จีนมีคําพูดที่ว่าสุขภาพร่างกายที่แข็งแรงคือต้นทุนสําหรับการทํางาน ทํางานบ้าง พักบ้าง หักโหมเกินไปไม่ดีนะครับ” ที่เผยเชียนจะสื่อคอื โทรมแบบนี้จะผลาญเงินกับฉันได้ยังไง อีรีกเงยหน้ามองบอสเผย ผมเผ้าบอสเผยยุ่งเล็กน้อย แต่ก็ไม่ดูเหมือนคนหมดกําลังใจ กลับดูเหมือนคนที่

ผ่อนคลายสบายใจมากกว่า เหมือนกับสองกองทัพมาประจันหน้ากัน ทุกคนสวมชุดเกราะพร้อมออกศึก แต่มี

ที่ปรึกษาทหารอยู่คนหนึ่งกําลังขยับพัดหาวหวอดๆ เหมือนเพิ่งตื่นนอน ใครเห็นก็บอกได้ว่านกัวางกลยุทธ์คนนี้ถ้าไม่บ้าก็ต้องเป็นคนที่สุดยอดมากๆ ชัดเจนวา่บอสเผยเป็นประเภทหลัง อีรีกถอนหายใจ “สภาพจิตใจของบอสเผยนี่ผมสู้ไม่ได้จริงๆ” หลังจากได้กลับมาดูแล IOI เซิร์ฟเวอร์จีนอีกครั้ง เขาทั้งแสนเหนื่อยล้าและนอน ไม่หลับ หลายครั้งต้องทํางานล่วงเวลากับเจ้าซวี่หมิงและลูกน้องยันเช้าตรู่ของวันหยุด สุดสัปดาห์

แน่นอนว่าไม่ใช่เพราะอีรีกเป็นคนขยันขันแข็งมาก หลักๆ เป็นเพราะเขาต้องแบก

รับแรงกดดันมหาศาลจนพกัผ่อนได้ไม่เต็มที่ กลับกันบอสเผยพักผ่อนได้ตามปกติในช่วงสุดสัปดาห์ เขาไม่รู้สึกกดดันทางจิตใจ

เลยสักนิด ราวกับไม่มีอะไรเกิดข้ึน สภาพจิตใจแตกต่างกันเกินไป!

ถึงที่บอสเผยบอกให้พักผ่อนให้มากขึ้นจะดูเหมือนพูดเสียดสี แต่การต่อสู้หลาย

ครั้งระหว่างทั้งคู่จบที่ฝั่งเขาเป็นฝ่ายพ่ายแพ้ อีรีกเลยไม่คิดจะตอบโต้อะไรกลับ อีรีกรินชาให้พวกเขาท้ังสอง “บอสเผยครับ ผมไม่ได้เจอคุณเมื่อวาน แต่ก็ใช้

โอกาสนั้นเยี่ยมชมเมืองจงิโจว

“ผมไม่คิดเลยว่าหลังจากที่แวะมาล่าสุดจะเกิดการเปลี่ยนแปลงคร้ังใหญ่ขนาดนี้

“เถิงต๋าคอร์เปอเรชันไม่ใช่แค่บริษัทเกมแล้ว สมควรได้รับการยกย่องทั้งในและ นอกวงการเกม

“ถึงเราจะเป็นคู่แข่งกัน แต่ผมก็ต้องยอมรับเรื่องนี้จริงๆ” เผยเชียนจิบชา รู้สึกเหมือนอีรีกพยายามจะบอกใบ้อะไรบางอย่าง ทําไมถึงรู้สึกเหมือนอีกฝ่ายกําลังตําหนพิวกของตัวเอง ฟังดูเหมือนอีรีกข้องใจในตัวดายักคอร์เปอเรชันที่เปน็เจ้านายตัวเองยังไงไม่รู้ แต่ก็เข้าใจได้

ในฐานะพนักงานของดายักคอร์เปอเรชัน อีรีกน่าจะเห็นอะไรมากกว่าที่คน ภายนอกเห็น ชื่อเสียงของดายักคอร์เปอเรชันในสายตาคนภายนอกก็ไม่ได้ดีอยู่แล้ว พวกเขาทําเรื่องผิดจรรยาบรรณมากมาย พนักงานภายในน่าจะเห็นไส้เห็นพุงหมดแล้ว เห็นได้ชัดว่าแตกต่างจากเถิงต๋า เผยเชียนไม่ได้สนใจว่าอีรีกคิดอะไรอยู่ ประเด็นคือ…อีรีกดูเศร้าเล็กน้อย มี

บางอย่างไม่ถูกต้อง!

อีรีก นายต้องฮึบเข้าไว้!

ถ้านายหมดกําลังใจแล้วใครจะผลาญเงินอย่างสุขใจไปกับฉนั หลังจากเงียบไปครู่หนึ่ง เผยเชียนก็พูดขึ้น “เฮียอีรีก ผมว่าช่วงนี้คุณน่าจะกดดัน

มาก คุณต้องพักผ่อน”

อีรีกส่ายหน้า “ไม่จําเป็นครับ

“บอสเผย ตอนนี้ไม่ต้องปิดบังอะไรแล้ว ถึงจะยังไม่ได้ข้อมูลที่แน่ชัด แต่จาก ความเข้าใจในบริษัทของผม ผมน่าจะแสดงความยินดีกับคุณล่วงหนา้ได้

“การแข่งขันในส่วนของเกม MOBA ระหว่าง GOG กับ IOI ที่เริ่มตั้งแต่ปีค.ศ.

2010 ในที่สุดก็ได้บทสรุปแล้วหลังจากยืดเยื้อมาปีครึ่ง

“บอสเผย คุณเป็นฝ่ายชนะครับ” น้ําเสียงของอีรีกฟังดูจริงจังมาก แต่เผยเชียนตกใจจนแทบทําถ้วยชาหลุดมือ อย่าพูดเร่ืองน่ากลัวด้วยหน้าจริงจังแบบนั้นสิ!

รู้มั้ยว่าพูดอะไรออกมา!

ชัดเจนว่าอีรีกไม่รู้ว่าคําพูดแสนเรียบง่ายอย่าง ‘GOG เป็นฝ่ายชนะ’ มีความหมาย

กับบอสเผยยังไง ถ้าเป็นแบบนั้นจริง เผยเชียนก็พึ่ง IOI ให้ช่วยดันขีดจํากัดการใช้จ่ายเงินไม่ได้อีก! หากต้องจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายให้กับ GOG ในอนาคต ก็จะฟุ่มเฟือยแบบ

ตอนนี้ไม่ได้อีก พอครองส่วนแบ่งตลาดถึงระดับหนึ่ง GOG ก็จะขยายสู่ผู้เล่นกลุ่มอื่นๆ ต่อไป

รายได้มีแต่จะเพิ่มขึ้น เมื่อเป็นแบบนั้นเผยเชียนก็จะขาดทุนยากขึ้น…

แค่คิดก็ชวนสิ้นหวังแล้ว แน่นอนเผยเชียนเชื่อว่าถา้ถึงจุดนั้นจริงๆ ก็คงคิดหาวิธีเอาตัวรอดได้ แต่ต่อให้มีวิธี มันก็หมายความว่าจะไม่มีทางผลาญเงินโดยไม่ต้องคดิได้อีกแล้ว ต้องใช้เซลล์สมองมากเท่าไหร่ในการคดิหาวิธีอื่นเพื่ออุดช่องว่างนี้ นี่มันข่าวร้ายสุดๆ!

เผยเชียนจิบชาเงียบๆ และสงบสติอารมณ์ จากนั้นก็พูดขึ้น “ผมคิดว่ายังด่วนสรุ

ปกเกินไปและเด็ดขาดเกินไป

“มันไม่ใช่แบบนั้น

“แม้สัดส่วนการครองตลาดในจีนของ GOG กับ IOI จะแตกต่างกันเล็กน้อย แต่ ในทวีปอื่นๆ IOI ก็…ไม่ได้แย่” แม้เผยเชียนจะยั้งมือและคอยระวังไม่ให้ทวีปอื่นๆ แย่งส่วนแบ่งตลาดของ IOI มากเกินไป แต่โมเดลของ GOG คือเถิงต๋าร่วมมือกับบริษัทท้องถิ่น เถิงต๋าจึงไม่ได้ เป็นผู้ตัดสินใจทุกอยา่ง บริษัทท้องถิ่นเหล่านี้ต่างก็อยากทําเงิน แย่งส่วนแบ่งตลาด และขยายอิทธิพล จึง เป็นธรรมดาที่พวกเขาจะเข็นแผนประชาสัมพันธ์ต่างๆ ออกมาโดยไม่สนสี่สนแปดและ แย่งส่วนแบ่งตลาดจาก IOI

ดังนั้น GOG จึงกัดกินส่วนแบ่งตลาดจาก IOI อย่างต่อเนื่องตั้งแต่เข้าสู่ตลาด

ต่างประเทศ แค่ตอนนี้ยังไม่ถึงระดับเดียวกับฝ่ังจีน แต่เผยเชียนคิดว่า IOI ก็ยังทํากําไรได้อยู่ ดายักคอร์เปอเรชันไม่น่าจะยอมแพ้ หรอก

อีรีกส่ายหน้าเบาๆ เขารู้สึกว่าด้วยสติปัญญาระดับบอสเผย เป็นไปไม่ได้เลยที่อีกฝ่ายจะไม่เข้าใจเรื่อง

นี้

แต่พื้นเพชาวจีนเป็นคนอ่อนน้อมถ่อมตน ถึงจะชนะไปแล้วก็ต้องบอกว่า ‘เพราะ

คุณยอมให้ผมชนะ’ ก็เหมือนกับที่บอสเผยทําตอนนี้ ถึงจะคว้าชัยมาไว้ในมือแล้ว แต่เขาก็ยังมี

มารยาทและบอกว่า ‘คุณยังมีโอกาสอยู่’ อีรีกยกชาดื่มและเลิกสนใจเรื่องพวกน้ี จากนั้นก็พูดในสิ่งที่อยากพูด

“บอสเผย ผมประหลาดใจมากกับวิธีการที่ผ่านมาของคุณ แต่ก็ไม่คิดเลยว่า วิธีการที่ใช้ในช่วงโปรโมชันซัมเมอร์เซลล์จะยกระดับไปอีกขั้น

“ตอนปล่อยโปรโมชันซัมเมอร์เซลล์ออกมาในช่วงต้น คุณออกโปรโมชันที่ดูไม่

เว่อร์เกินไปเพื่อล่อให้เรายอมเล่นด้วย

“ถ้าเรากัดฟันเพิ่มส่วนลดให้มากกว่า คุณก็จะปล่อยแผนที่ดีกว่ามาบังคับให้เราเก ทับต่อไป

“ตอนแรกผมคิดว่าผมอ่านความคิดคุณออก และตัดสินใจไม่เล่นเกมนี้กับคุณ หลังจากหารือกับผู้บริหารระดับสงูของบริษัท แต่ผมไม่คิดเลยว่ามันจะยังไม่จบ

“ผมไม่คิดเลยว่าการสื่อสารที่ผ่านมาจะสร้างผลกระทบล้ําลึกขนาดนี้ “คุณใช้โปรโมชันซัมเมอร์เซลล์เป็นตวัตอกตะปูปิดฝาโลงผู้บริหารระดับสูง

“แม้เถิงต๋าจะไม่ได้ผลาญเงินเพิ่มอีกในช่วงโปรโมชันซัมเมอร์เซลล์ แต่ก็พร้อม ดําเนินการเชิงรุกต่างๆ ตลอดช่วงโปรโมชันซัมเมอร์เซลล์ ซึ่งสร้างความประทับใจฝัง ลึกให้กับเหล่าผู้บริหารระดับสูง แถมยังทําให้พวกเขาตระหนักถึงช่องว่างขนาดใหญ่ ระหว่าง GOG กับ IOI

“นอกจากนี้ยังมีช่องว่างขนาดใหญ่เรื่องของความมุ่งมั่นแน่วแน่ของบริษัทผมและ

เถิงต๋า

“ผมเคยบอกไปแล้วว่าบริษัทผมต้องการเห็นผลตอบแทนชัดเจนเมื่อเริ่มผลาญ เงิน ถ้าลงทุนทรัพยากรไปมากมายแล้วยังไม่เห็นผลลัพธ์ เห็นผลช้า หรือส่วนแบ่ง การตลาดไม่เติบโต การยอมแพ้ก็ไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้

“เพราะถึงบริษัทผมจะมีเงินถุงเงินถัง แต่ก็มีวิธีอื่นอีกมากมายในการลงทุน ไม่ จําเป็นต้องเดินบนเส้นทางที่ไม่คุ้มค่าแบบนี้

“ผมลองประเมินดูแล้วว่าบริษัทผมน่าจะผลาญเงินไปแล้วประมาณหนึ่งร้อยล้าน ดอลลาร์สหรัฐ เงินที่ใช้ทางตรงและทางอ้อมเพื่อโปรโมต IOI ในช่วงปีครึ่งที่ผ่านมา น่าจะเกินจํานวนน้ีไปอีก” ฟังถึงตรงนี้เผยเชียนก็มึนหัวเล็กน้อย ผลาญเงินไป…เยอะขนาดนั้นเลยเหรอ ทําไมฉันไม่เห็นรู้สึกอะไรเลย แต่พอคิดดูอีกที พวกเขาก็ไม่ได้หยุดสู้กันเลยตั้งแต่ GOG กับ IOI เริ่มสงคราม เม็ดเงิน ไม่ว่าจะเป็นการจัดงานแข่งขันหรือกิจกรรมต่างๆ เป็นเรื่องยากที่จะคํานวณได้ เป๊ะๆ ว่าผลาญเงินไปแล้วเท่าไหร่ นอกจากนั้นเผยเชียนยังสังเกตเห็นการเลือกใช้คําพูดของอีรีก ชัดเจนว่าดายักคอ

ร์เปอเรชันรวม ‘เงินที่เสียไปทางอ้อม’ ด้วย ตัวอย่างเช่น สกินที่ขายราคาห้าสิบหยวนแต่ลดราคาเหลือยี่สิบหยวน ถึงยอดขาย

จะเพิ่มขึ้น แต่รายได้ที่คาดหวังไว้อาจจะลดลง การลดราคามีสองแบบ แบบแรกคือ ‘กําไรน้อยแต่ขายออกไว’ ซึ่งหมายความว่า รายได้มากขึ้นแม้จะให้ส่วนลด อีกแบบคือ ‘ขาดทุนเพื่อดึงดูดความสนใจ’ ซึ่ง หมายความว่ารายได้ลดลงแต่แลกกับช่ือเสียง ส่วนแบ่งตลาด และความเหนียวแน่น ของผู้เล่น

ในสงครามเม็ดเงินระหว่าง GOG กับ IOI เห็นได้ชัดว่าพวกเขาใช้แบบหลังเป็น

หลัก เพราะฝั่งที่กดราคาต่ํากว่าเป็นผู้ตัดสินว่าจะลดราคาเท่าไหร่ในสงครามเงิน แม้รู้ว่า การลดราคามากขนาดนั้นจะทําให้รายได้ลดลง แต่ดายักคอร์เปอเรชันกับ Finger

Games ก็ทําอะไรไม่ได้นอกจากเกทับตามไป เดิมทีราคาสกิน IOI สูงมาก ขายหลายสิบหลายร้อยหยวน แต่ GOG ขายราคา

ถูกแสนถูกและใหส้่วนลดจนเหลือแค่ไม่กี่สิบหยวน รายได้ย่อมตกลงฮวบฮาบ ถ้าดายักคอร์เปอเรชันนับเงินสว่นนี้รวมด้วย ยอดรวมก็คงสูงเฉียดฟ้า เผยเชียนไม่เคยพิจารณาการยอมสละกําไรหรือรายได้ในส่วนนี้ เขาคํานวณแค่

ส่วนที่ใช้ไปจริงๆ ดังนั้นจึงรู้สึกว่าใช้เงินไปไม่มาก แต่สําหรับดายักคอร์เปอเรชันแล้ว รายได้ที่ควรจะได้แต่ไม่ได้ย่อมนับเป็นการ

สูญเสีย

อีรีกพูดต่อ “สิ่งสําคัญที่สุดคือผู้บริหารระดับสูงตระหนักถึงข้อเท็จจริงหนึ่งอย่าง ชัดเจน นั่นก็คือต่อไปในอนาคตเป็นเวลานาน อาจจะสามปี ห้าปี หรือมากกว่านั้น แทบเป็นไปไม่ได้เลยที่ IOI จะล้ม GOG และครองตลาดเกม MOBA ระดับโลกได้

“ตราบใดที่เถิงต๋ายังอยู่ สงครามเม็ดเงินจะไม่มีวันจบสิ้น การสูญเสียแบบนี้จะ ดําเนินต่อไป

“ซึ่งเป็นเรื่องที่ทนไมไ่ด้

“ส่วนเรื่องการผลาญเงินเพื่อเอาชนะเถิงต๋า… ความพยายามครั้งก่อนล้มเหลว ผู้บริหารระดับสูงของบริษัทผมไม่มุ่งมั่งหรือมั่นใจพอที่จะลงทุนเพิ่ม และเดิมพันกับสิ่ง ที่มีโอกาสสาํเร็จเพียงริบหรี่” เผยเชียน “…” เขาเข้าใจและตระหนักถงึสถานการณ์อันตรายในปัจจุบัน

ดายักคอร์เปอเรชันไม่ต้องการทิ้ง Finger Games ไปและไม่มีเหตุผลต้องทําแบบ

นั้น

เพราะยังไง Finger Games ก็ยังทําเงินได้อยู่ แต่ดายักคอร์เปอเรชันไม่อยากผลาญเงินเพื่อ Finger Games อีกต่อไป เพราะ ไม่มีประโยชน์ ดายักคอร์เปอเรชันจะยังอดทนต่อไปได้ยังไงในเมื่อไม่เห็นผลลัพธ์ใน อนาคต

สําหรับดายักคอร์เปอเรชันที่ในวงการเป็นที่รู้จักในเรื่องรีดเค้นผลประโยชน์ และ เขี่ยหัวทิ้งหลังซื้อกิจการต่อมาได้เก้าเดือน ถือเป็นปาฏิหาริย์ที่ดายักคอร์เปอเรชันเพิ่งจะ ผุดความคิดนี้ขึ้นมาหลังซื้อ Finger Games มาได้ปีครึ่ง ดายักคอร์เปอเรชันจะไม่ทิ้ง Finger Games แต่จะเอาเงินส่วนที่ควรได้รับคืน พูดอีกอย่างคือดายักคอร์เปอเรชันจะไม่ร่วมสงครามผลาญเงินกับเถิงต๋าเพื่อแย่ง ส่วนแบ่งตลาดอีกต่อไป แต่จะใช้ส่วนแบ่งตลาดที่เหลืออยู่ปล่อยกิจกรรมดูดเงินและ รีดเค้นผลประโยชน์จาก IOI อย่างเต็มที่เพื่อให้ได้เงินที่ลงทุนไปคืนกลับมาเร็วที่สุด ไม่อย่างนั้นถ้าส่วนแบ่งตลาดของ IOI ลดลงมากเกินไปก็จะรีดเค้นอะไรไม่ได้อีก ส่วนผู้บริหารระดบัสูงของ Finger Games จะเห็นด้วยไหมก็ไม่ใช่เรื่องสําคัญ

Finger Games เป็นบริษัทลูกของดายักคอร์เปอเรชันเต็มตัว ไม่มีสิทธิ์ต่อรอง ใดๆ ทั้งนั้น ถ้าไม่เห็นด้วยก็ทําได้แค่ลาออก เผยเชียนนั่งนิ่งๆ ไม่ได้อีกต่อไป จบเห่แล้ว!

ก่อนที่จะมาพบอีกฝ่ายเขาค่อนข้างมองโลกในแง่ดี คิดว่าอีรีกแค่อยากแวะมาถาม สารทุกข์สุกดิบ ถึงจะเจออุปสรรคเพียงเล็กน้อยก็น่าจะก้าวข้ามได้อย่างรวดเร็ว จากนั้นทุกคนก็จะผลาญเงินกันได้อย่างสุขใจ แต่พอได้ยินที่อีรีกพดู เผยเชียนก็ตระหนักถึงความร้ายแรงของปญัหา เพื่อนรักของเขาจะไม่เล่นกับเขาอีกต่อไปแล้ว